Workshop: “Mit Industriepartnern erfolgreich verhandeln"

organisiert durch Dresdner Zentrums für Entrepreneurship und Transfer e.V. / TransferAllianz e.V. / HZDR Innovation GmbH

IntercityHotel Dresden

Beginn: Donnerstag, 10.10.2019 um 10:00

Ende: Freitag, 11.10.2019 um 15:30

  • Programm

    Das Seminar umfasst die 4 für Teilnehmer aus der Wissenschaft wichtigen Gebiete:

    • Preisverhandlungen mit geschulten Einkäufern aus der Industrie in der Abschlussphase der Akquisition von F&E-Projekten,
    • IP- und Lizenzverhandlungen im Rahmen von Kooperationen mit der Industrie,
    • Einkaufsverhandlungen mit Lieferanten, z.B. für größere Projekte oder Geräte für die Laborausstattung,
    • Win-Win-Verhandlungen bei größeren Industrie-Projekten, Rahmenverträgen und bei Kooperationen mit wissenschaftlichen Partnern.

     

    Die wichtigsten Inhalte:

    • Die fünf unterschiedlichen Verhandlungsstrategien,

    • Optimales Verhandeln beim Einkauf von hochwertiger Laborausstattung,

    • Typische Lieferanten-Tricks und wie man sie umgeht,

    • Techniken für die erfolgreiche Verhandlung nach der Kompromiss-Strategie,

    • Die weithin gültigen, geheimen Regeln bei Preisverhandlungen,

    • Schutz vor Einkäufertricks im Rahmen von Win-Lose-Verhandlungen,

    • Techniken der Verhandlungs-Steuerung im Technologie-Transfer-Kontext,

    • Psychologische Voraussetzungen für erfolgreiche Win-win-Verhandlungen,

    • Lizenzverhandlungen nach der Win-Win-Strategie vorbereiten und durchführen,

    • Essenzielle Absprache-Punkte mit den Kollegen vor wichtigen Industrie-Verhandlungen,

    • Die Nachbereitung der Verhandlung und das Verhandlungsprotokoll.

     

    Die inhaltlichen Schwerpunkte werden gemeinsam mit den Teilnehmern zu Beginn des Trainings festgelegt.

    Das Verhandlungstraining basiert durchgehend auf interaktiven Methoden; konkrete Praxissimulationen, welche die Teilnehmer einbringen, werden gelöst und stellen damit den größtmöglichen Praxisbezug her.

    Durch bessere Verhandlungsergebnisse rechnet sich diese Weiterbildungs-Investition für die Teilnehmer/die wissenschaftliche Einrichtung sehr rasch. „Verhandeln – geschickter als die Industrie“ ist das Motto.

Kurzbeschreibung des Events

Workshop: “Mit Industriepartnern erfolgreich verhandeln” Datum: 10./11. Oktober 2019 Uhrzeit: 10:00-17:30 Uhr 09:00-15:30 Uhr Ort: IntercityHotel Dresden

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Veranstalter dieses Events: Dresdner Zentrums für Entrepreneurship und Transfer e.V. / TransferAllianz e.V. / HZDR Innovation GmbH
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