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Wenn Conventions sich wie Fliegen anfühlen

Rebecca Loeks

Interview mit Marcel Rimalsky, Gründer DA! GmbH

Was Veranstaltungsmanagement mit Luftverkehr zu tun hat? Für Marcel Riwalsky eine klare Sache: Die Leidenschaft, welche er für beide Themen teilt! Aufgrund dieser Leidenschaft empfindet der Gründer der DA! GmbH und des Aviation-Event seinen Job sogar als Berufung, anstatt als Arbeit. XING Events hat genauer nachgefragt…

9 von 10 Teilnehmer informieren sich über XING zu einer Veranstaltung. Über welche Kanäle haben Sie Ihre Events bisher vermarktet und welche wollen Sie in Zukunft häufiger einsetzen?

Marcel Riwalsky: Wir vermarkten unsere Veranstaltungen seit Mai diesen Jahres ausschließlich über Social Media-Kanäle. XING Mitglieder erhalten zudem einen besonderen Rabatt, was einen zusätzlichen Kaufanreiz schafft. Unsere Bestandskunden halten wir über E-Mail-Marketing auf dem Laufenden.

Durch den Besuch gleicher Events buchen im Anschluss 53% der Teilnehmer dieses erneut. Was machen Sie im Rückblick auf das Aviation Event und wie bewerben sie den Wirtschaftsgipfel Deutschland?

Marcel Riwalsky: Sowohl das Aviation Event als auch der Wirtschaftsgipfel Deutschlandsind sehr exklusiv. So gehen wir auch die Kommunikation beider Conventions an. Deswegen bewerben wir diese auch über Empfehlungsmarketing, persönliche Gespräche oder direkte Telefonate. Auch unsere Bestandskunden kontaktieren wir telefonisch oder schreiben sie via E-Mail an – das stärkt die Kundenbindung.

82% der Teilnehmer kaufen Tickets bevorzugt über die Website des Veranstalters, 43% über die externe Event-Website und 25% über XING. Können Sie die Fakten der neuen XING Events Studie bestätigen?

Marcel Riwalsky: Wir wickeln derzeit alles in Sachen Buchungen über XING Events ab und fahren damit sehr gut. Die stärkste „Quelle“ in puncto Ticketverkäufe stellt bei uns aber Social Media dar.

Wenn Conventions sich wie Fliegen anfühlen

Welche Medien verfolgen Sie, um aktuelle Themen und Trends zu recherchieren und Inspirationen zu sammeln?

Marcel Riwalsky: Wir informieren uns über die Leitmedien TV und Social Media – und vor allem andere Branchenveranstaltungen. Auf Basis dieser Recherchen und ausgehend von unseren Veranstaltungen entwickeln wir Kommunikationstrategien für die Aviation-Industrie und Wirtschaftsunternehmen.

Was ist eine der größten Herausforderung Ihres Jobs? Und was macht Ihnen persönlich am meisten Spaß?

Marcel Riwalsky: Wichtig ist uns als Veranstalter die Profitabilität und die Qualität der Kommunikationsplattform Aviation-Event . Spaß? Nun es ist auch Spaß aber noch eher eine Art Berufung. Eine Berufung, die enorme Bedeutung von Luftverkehr als Infrastruktur-Maßnahme immer wieder über die Branche hinaus zu betonen.

Mir persönlich macht  das Fliegen Spaß – gut, das ist scheinbar gegen den Trend in Deutschland. Aber eben im Wesentlichen nur in Deutschland, denn in allen anderen Teilen der Welt liegt Luftverkehr ungebrochen und weiterhin voll „im Trend“. Luftverkehr steht nicht nur für Transport, Globalisierung oder Technik und High Tech sondern auch für Freiheit, Wohlstand, Reisen und Erholung sowie für Spaß und eben – ganz einfach gerade jetzt im Sommer – auch für Urlaub.


Marcel Riwalsky: ist Gründer von Aviation-Event und der DA! GmbH. Der Experte für die Bereiche Aviation, Infrastruktur und Beziehungsmanagement steht in seiner Rolle als Initiator des Wirtschaftsgipfel Deutschland auch in puncto Home Automation und Networking (Lobbying) beratend zur Seite.

Rebecca Loeks

Als frisch gebackene Online Redakteurin sorgt Rebecca Loeks bei XING Events für wortgewandte Unterstützung. Ihre berufliche Leidenschaft führte sie nach München, wo sie sich nun voll und ganz dem Content-Marketing verschreibt.

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