Erfolgsgeschichten

ADN – Advanced Digital Network Distribution Von onsite bis online – Veranstaltungen effektiv vermarkten mit XING Events

Ausgangssituation: Spezielle Branche und spitze Zielgruppe

Das Unternehmen

Die ADN-Gruppe hat sich auf die Distribution von erklärungsbedürftigen und beratungsintensiven Technologien, Produkten und Lösungen spezialisiert und in nur wenigen Jahren bei den Value-Added Distributoren eine Spitzenposition im DACH-Raum erreicht. 1994 gegründet sind heute knapp 200 Mitarbeiter in der Gruppe beschäftigt.

Zu den über 6.000 Kunden des Value-Added-Distributors zählen global arbeitende Systemhäuser und Systemintegratoren genauso wie Cloud- und Managed Service Provider, Softwarehäuser sowie Value Added Reseller. Um (potenziellen) Kunden und Partnern einen umfangreichen Einblick in Ihre Produkte zu geben, bietet die ADN-Gruppe unter anderem über eine eigene Akademie regelmäßig Onsite- und Online-Events an.

Die Events

Gerade im oftmals erklärungsbedürftigen B2B-Business sind Seminare und Schulungen ein beliebtes und sinnvolles Mittel zur Wissensvermittlung an Kunden oder Partner – das hat auch ADN erkannt und dafür bereits 1997 eine eigene Akademie gegründet. Sowohl online als auch offline stehen Beratung, Weiterbildungsmöglichkeiten und Neukundenaquise im Fokus dieser Events. Neben kostenfreien Trainings bietet ADN außerdem kostenpflichtige Zertifizierungen an, die Systemhäuser für den Verkauf der erklärungsbedürftigen Produkte benötigen.

Pro Jahr kommen so 350 Webinare und 650 Online-Events sowie Onsite-Schulungen und Trainings zusammen.

Die Anforderungen

Aufgrund der spitze Zielgruppe im IT-Bereich stand ADN vor der Herausforderung, für die Online- als auch Offline-Events und -Trainings die richtigen Teilnehmer zu gewinnen. Zudem wollte ADN mit seinen Events gezielt Neukunden ansprechen und so weitere Anmeldungen generieren. Die Gruppe benötigte umfangreiche und genaue Targetierungsmöglichkeiten, um Personen ohne große Streuverluste auf die eigenen Events aufmerksam zu machen. ADN war vor allem eine übersichtliche Darstellung der möglichen Werbe- und Social Selling Optionen, wie auch die einfache Bedienbarkeit der Tools wichtig.

XING Events ist das Paradebeispiel dafür, wie man Social Selling richtig macht. Das findet man auf kaum einer anderen Plattform. Die Möglichkeit, Personen direkt zu kontaktieren und einzuladen, birgt enormes Potenzial. Wir waren mit den erreichten Ergebnissen sehr zufrieden.

Stefan Sutor, Leitung Online Marketing, ADN

Lösung: Vermarktung von Onsite- und Online-Events auf XING

Targetierte Werbeanzeigen und individuelle Optimierungsmöglichkeiten

Zur Bewerbung der Events bei der passenden Zielgruppe verwendet ADN den XING AdManager. Gerade im B2B-Bereich ist das Business-Netzwerk XING mit seinen rund 18 Millionen Mitgliedern besonders gut dafür geeignet. Die Datenqualität ist hoch, weil die Nutzer ihre Profile laufend pflegen – zudem erlauben gezielte Auswahlkriterien wie Alter, Arbeitsort, Arbeitgeber, Karrierestufe und Branche, die Zielgruppe wie gewünscht für die einzelnen Eventanzeigen festzulegen. Besonders der Filter nach „Jobtitel und Fähigkeiten“ unterstütz ADN dabei, durch Keywords wie zum Beispiel „Microsoft Dynamics“ interessante Personen direkt in die Zielgruppe einzuschließen. Damit werden zusätzlich Streuverluste verringert. Die Anzeigen auf XING werden als Native Ads direkt im Newsfeed des Users oder als Neuigkeit in der XING App ausgespielt.

Der Zahlungswunsch, das Tages- und Maximalbudget sowie die Laufzeit können im AdManager individuell angepasst werden. Die genaue Angabe des Cost per Click (CPC) und die Übersicht des bereits ausgegebenen Budgets machen die von ADN erreichten Erfolge im Kampagnenverlauf messbar. Die Kampagnen können sie so nach individuellen Ansprüchen verändern und optimieren.

Durch Kampagnentests zeichnet sich bei ADN so beispielsweise schnell ab, welche Anzeigen bereits gut funktionieren und welche noch optimiert werden müssen. Auf diese Weise werden laufend wertvolle Insights gewonnen: Für ein ADN Event in mehreren Städten zeigte sich unter anderem, dass das Splitten des Events in mehrere Einzelveranstaltungen bei der Bewerbung auf XING bis zu 50 Prozent der Kosten für den CPC einsparte.

Zur Verwaltung der Anzeigen nutzt ADN den AdManager Agency Zugang, der es Teams möglich macht, Budget und Kampagnen gemeinsam zu verwalten.

XING Events Tipp: Wie ADN seine Online-Events umsetzt und bewirbt erfahren Sie detaillierter im Webinar „Onsite goes online – Virtuelle Events und Schulungen im Praxis-Check-up

Filterfunktionen im XING AdManager und Native Ad zum ADN Online-Event „Microsoft Windows Virtual Desktop Online Day”
Filterfunktionen im XING AdManager und Native Ad zum ADN Online-Event „Microsoft Windows Virtual Desktop Online Day”

Event Plus mit besonderen Retargeting-Optionen

XING Events bietet ADN die Möglichkeit, Teilnehmer früherer Events, Gruppenmitglieder, Besucher vergangener Events und die eigenen Kontakte mit persönlichen Nachrichten zu einem Event einzuladen. Voraussetzung hierfür ist eine Event Plus Seite. Zudem kann das Unternehmen einsehen, wer, wann und wie oft unter anderem über die geschalteten Anzeigen seine Eventseite besuchte – unterstützt von tagesaktuellen Statistiken zur Sichtbarkeit des Events und der Aktivität auf der Eventseite.

Diese Seitenbesucher spricht ADN mit Event-Updates auf deren XING Startseite erneut an. Danach folgen persönliche Einladungen. Diese Nachrichten landen nicht nur im XING, sondern zusätzlich im E-Mail-Postfach des Empfängers. Insbesondere diese Möglichkeit zur erneuten und gezielten Ansprache bringt ADN regelmäßig zahlreiche Neuanmeldungen ein.

XING User, die bei einem Event direkt zusagen, oder „vielleicht“ angegeben, können mit maximal fünf Nachrichten – beispielsweise Erinnerungen, kommende Event-Highlights oder Empfehlungen – erneut bespielt werden. Besonders bei mehrtägigen Veranstaltungen erreicht ADN durch das Versenden solcher Nachrichten ein erhöhtes Engagement.

Mit individuellen Nachrichten qualifiziert ADN Besucher und Gäste eines Events außerdem gezielt nach. Denn Eventseitenbesucher bleiben für den Admin des Unternehmensprofils und für die Mitveranstalter des Events auch nach dem Event einsehbar. Das grundsätzliche Interesse am Event nutzt ADN regelmäßig und gewinnt so in der Nachbereitung zusätzlich neue Leads

ADN Eventseiten für virtuelle Veranstaltungen auf XING
ADN Eventseiten für virtuelle Veranstaltungen auf XING

Ergebnis: Steigerung der Teilnehmerzahlen und Ticketverkaufe

Die Herausforderung bestand für ADN darin, eine spitze Zielgruppe mit möglichst geringem CPC zu erreichen. Mit targetierten Eventanzeigen und der dreistufigen Vermarktung von XING Events setzt ADN nun das Eventmarketing, die Leadgenerierung und Nachqualifizierung um. XING Events ist nun als fester Bestandteil im Marketing-Mix von ADN integriert. Durch die Zusammenarbeit mit XING Events kann die Advanced Digital Network Distribution GmbH regelmäßig ihre Ticketverkäufe steigern. Darüber hinaus setzt ADN die Eventvermarktung auf XING zur erfolgreichen Neukundenakquise ein.

XING Events Tipp: Nutzen auch Sie die XING Events Produkte, mit denen ADN die Vermarktung seiner Onsite- und Online-Events erfolgreich umsetzt!

  • Fünf Berührungspunkte in drei Schritten – so lautet unser Erfolgskonzept für Ihre Teilnehmergewinnung. Mit passgenauen Werbeanzeigen, Event-Updates und persönlichen Einladungen machen Sie Interessenten immer wieder auf Ihr Event aufmerksam.
  • Einen riesigen Aquise-Teich? Bekommen Sie bei uns! Möglich wird's dank unserer exklusiven Anbindung an das Business-Netwerk XING – hier erreichen Sie rund 18 Millionen Mitglieder und sprechen mit gezielten Marketing-Maßnahmen genau die richtige Zielgruppe an.
  • Auch wenn Ihr Event ausgebucht ist: Mit unserer Voranmeldung beziehungsweise Vorabregistrierung fragen Sie die Daten Ihrer Event-Interessenten maßgeschneidert und bedarfsgerecht ab und das weit über den Teilnehmerrand hinaus.

Stefan Sutor Leitung Online Marketing, ADN

Stefan Sutor leitet das Online Marketing der ADN Distribution GmbH (ADN) und ist somit unter anderem verantwortlich für das Social Media Marketing Team. Als Experte für digitales Marketing weiß er genau, wie Sie die richtige Zielgruppe über die eigene Datenbasis hinaus erreichen, ohne dafür Unsummen in klassische Werbung zu stecken. Doch dafür bedarf es neuer Ansätze in einem cleveren Marketing-Mix.

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