Erfolgsgeschichten

ADN Distribution GmbH

Key-Facts

Branche: Technologie
Event: Webinare, Online & Onsite Events
Zusammenarbeit seit: 2016

ADN Distribution GmbH
Josef-Haumann-Str. 10
44866 Bochum
Anforderungen:
  • Erreichen einer spitzen Zielgruppe
  • Neukundengewinnung
  • Mehr Anmeldungen generieren
  • Möglichst geringer CPC
  • Einfache und effektive Eventvermarktung
Verwendete Produkte:
  • XING EventManager (Event Plus)
  • Online Registrierung (social Selling mit der Funktion Einladung)
Ergebnis:
  • Mehr verkaufte Tickets für ADN Events
  • Erhöhte Aufmerksamkeit für Events
  • Wertvolle Leadgenerierung

Die Advanced Digital Network Distribution GmbH (ADN) ist spezialisiert auf die autorisierte Distribution von beratungsintensiven Cloud-Services, -Technologien und -Lösungen. Zu den über 6.000 Kunden des Value-Added Distributors zählen global arbeitende Systemhäuser und Systemintegratoren genauso wie Cloud- und Managed Service Provider, Softwarehäuser sowie Value-Added Reseller.

Um Kunden und möglichen Neukunden einen umfangreichen Einblick in Ihre Produkte zu geben, veranstaltet ADN Webinare sowie Online und Onsite Events. Beratung, Weiterbildungsmöglichkeiten und Neukundenaquise stehen im Fokus dieser Events.

Ausgangssituation

Ziel von ADN war es, sowohl Partner als auch Neukunden zu erreichen. Sie suchten nach einer Möglichkeit, ihre Events zu vermarkten und mehr Teilnehmer zu gewinnen. Eine Schwierigkeit für ADN stellte die spitze Zielgruppe im IT-Bereich dar. Sie benötigten umfangreiche und genaue Targetierungsmöglichkeiten, um diese ohne große Streuverluste anzusprechen und gezielt auf die eigenen Events aufmerksam zu machen. ADN war vor allem eine übersichtliche Darstellung der möglichen Werbe- und Social Selling Optionen wie auch die einfache Bedienbarkeit der Tools wichtig.

XING Events ist das Paradebeispiel dafür, wie man Social Selling richtig macht. Social Selling, wie es bei XING angeboten wird, bietet Ihnen keine andere Plattform. Die Möglichkeit, Personen direkt zu kontaktieren und einzuladen, birgt enormes Potential. Wir waren mit den erreichten Ergebnissen sehr zufrieden.

Stefan Sutor, Leitung Social Media Marketing & Channel Marketing Manager, ADN

Lösung

Vermarktung auf XING

Zum Bewerben von Events verwendete ADN den AdManager.

XING EventManager

Targetierte Werbeanzeigen

Mit dem AdManager konnte ADN die einzelnen Maßnahmen planen und gezielt steuern. Trotz der technikaffinen Zielgruppe bot XING mit seinen 16 Millionen Mitgliedern eine Vielzahl an potentiellen Eventteilnehmern. Auswahlkriterien wie Alter, Arbeitsort, Karrierestufe und Branche halfen, die Zielgruppe wie gewünscht für die einzelnen Eventanzeigen festzulegen. Besonders die Funktion “Jobtitel und Fähigkeiten” unterstütze ADN dabei durch Keywords wie zum Beispiel “Microsoft Azure” für sie interessante Personen direkt in die Zielgruppe einzuschließen. Durch diese Funktion wurde der Streuverlust vermindert. Die Anzeigen auf XING wurden per Zufall entweder im Newsfeed des Users, der Seitenleiste auf XING oder als Neuigkeit in der XING App ausgespielt, um für eine möglichst hohe Sichtbarkeit zu sorgen.

Individuelle Anpassungs- & Optimierungsmöglichkeiten

Der Zahlungswunsch, das Tages- und Maximalbudget sowie die Laufzeit konnten im AdManager individuell angepasst werden. Die genaue Angabe des CPC (Cost per Click) und die Übersicht des bereits ausgegebenen Budgets machten die von ADN erreichten Erfolge im Kampagnenverlauf messbar. Ihre Kampagnen konnten sie so nach individuellen Ansprüchen verändern und optimieren – egal ob Maximalgebot oder Laufzeit.

Durch das Testen von ähnlichen Kampagnen zeichnete sich bei ADN schnell ab, welche Kampagnen bereits gut funktionierten und welche noch optimiert werden mussten. Auf diese Weise wurden wertvolle Insights gewonnen: Für ein ADN Event in mehreren Städten zeigte sich, dass das Splitten des Events von einem Gesamtevent in mehrere Einzelevents bei der Bewerbung auf XING bis zu 50 Prozent der Kosten für den CPC (Cost-per-Click) einspart.

Event Plus

Event Plus ermöglichte es der ADN Distribution GmbH einzusehen, wer, wann und wie oft ihre Eventseite besuchte. ADN wurden tagesaktuelle Statistiken zur Sichtbarkeit des Events und der Aktivität auf der Eventseite zur Verfügung gestellt.

Einladungs-Funktion

XING bietet die Möglichkeit, Teilnehmer früherer Events, Besucher von Eventseiten und die eigenen Kontakte zu einem Event einzuladen. Event Plus ist Voraussetzung für diese Funktion, deren Möglichkeiten ADN für ihre Events voll ausschöpfte. Mit individuellen Nachrichten, die sie an Eventseitenbesucher und ehemalige Teilnehmer sendeten, gewannen sie zahlreiche Teilnehmer für ihre Events. Insbesondere die Möglichkeit Besucher einer Eventseite gezielt erneut anzusprechen, zeigte bei ADN eine große Wirkung. Die Erinnerung, dass eine Zusage auf der Eventseite nicht als Anmeldung für das Event gewertet wird, erbrachte ADN weitere Eventanmeldungen.

Nachrichten an Teilnehmer senden

XING User, die bei einem Event zugesagt oder “vielleicht” angegeben haben, können mit maximal fünf Nachrichten bespielt werden. Möglichkeiten für diese Nachrichten wären beispielsweise Erinnerungsnachrichten, kommende Highlights des Events oder Empfehlungen. Besonders bei mehrtägigen Veranstaltungen erreichte ADN durch das Versenden solcher Nachrichten an Teilnehmer ein erhöhtes Engagement.

Nachqualifizierung von Eventbesuchern

Mit individuellen Nachrichten konnte ADN Besucher und Gäste eines Events außerdem gezielt nachqualifizieren. Denn Eventseitenbesucher bleiben für den Admin des Unternehmensprofils und für die Mitveranstalter des Events auch nach dem Event einsehbar. Eventseitenbesucher sind durch einen Grund auf die Eventseite gelangt, nicht selten ist dieser grundsätzliches Interesse am Event. Mit 1:1 Nachrichten auf XING gewann ADN so zusätzlich neue Leads.

Ergebnis

Durch die Zusammenarbeit von ADN und XING Events konnte die Advanced Digital Network Distribution GmbH ihre Ticketverkäufe steigern. Darüber hinaus zählte zu den Erfolgen die gelungene Neukundenakquise. Die Eventvermarktung mit XING Events ist nun als fester Bestandteil im Marketing-Mix von ADN integriert.

Stefan Sutor Leitung Social Media Marketing & Channel Marketing Manager, ADN

XING Events ist das Paradebeispiel dafür, wie man Social Selling richtig macht. Social Selling, wie es bei XING angeboten wird, bietet Ihnen keine andere Plattform. Die Möglichkeit, Personen direkt zu kontaktieren und einzuladen, birgt enormes Potential. Wir waren mit den erreichten Ergebnissen sehr zufrieden.

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