Erfolgsgeschichten

Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH

Key-Facts

Branche: Bildung
Event: Seminar
Zusammenarbeit seit: 2015

Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH
Seepromenade 19 
88662 Oberlingen 
 
Anforderungen:
  • Neuer Vermarktungskanal für Neukontakte (Business­Professionals)
  • Ticketshop-lntegration auf Vermarktungsfläche
  • Datensynchronisation über API-Schnittstelle
  • Kostenloser Whitepaper­ Download bei Ticketkauf
Verwendete Produkte:
  • Eventvermarktung (Event Plus, targetierte Werbeanzeigen)
  • Online-Registrierung 
  • Schnittstellen
Ergebnis:
  • Erfolgreiche Ticketshop-Integration und Datensynchronisation
  • Erhöhte Aufmerksamkeit für die Marke und das Seminarangebot
  • Akquisition von 5.400 Neukontakten

Die Akademie der Führungskräfte feiert im Jahr 2016 ihr 60-jähriges Bestehen. Rund 10.000 Manager, Unternehmer und Fachkräfte nehmen jährlich an den Veranstaltungen von Aus- und Weiterbildungsangeboten der Akademie teil. 180 Trainer, Berater und Coaches führen Maßnahmen zu Führung, Management und Persönlichkeitsentwicklung sowie zu relevanten Fachthemen durch - sowohl in Deutschland als auch international.

Ausgangssituation

Die Akademie bietet jährlich 400 frei buchbare Seminare und Qualifizierungsprogramme für Unternehmen aller Wirtschaftszweige an. Der Seminaranbieter war auf der Suche nach einem Vermarktungskanal, der das hochwertige Seminarangebot hervorhebt und die Kommunikation an eine relevante Zielgruppe von Business-Professionals ermöglicht. Um den Kunden einen reibungslosen Kaufprozess zu gewährleisten, sollte der Ticketkauf innerhalb der Vermarktungsfläche abgebildet werden. Zudem sollte der integrierte Ticketshop einfach zu bedienen und auf individuelle Anforderungen anpassbar sein. 

Wir sind sehr zufrieden mit der Wirksamkeit der Vermarktungsmittel von XING Events und unsere Marke wurde durch die hohe Reichweitensteigerung deutlich gestärkt. Der XING Eventmarkt ermöglicht uns die perfekte Ansprache von relevanten Zielgruppen.

Christian Leitz - Leiter Marketing, IT & Logistik, Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH

Lösung

Der XING Eventmarkt liefert der Akademie eine optimale Vermarktungsfläche für die Erstakquise von Business-Professionals. Die Veranstalter erhalten durch die vielfältigen Vermarktungsinstrumente einen großen Schwung an Neukontakten, die sie für eine nachgelagerte Direktakquise nutzen können. In Kombination mit dem XING EventManager wird die Integration eines unkomplizierten Ticketshops auf der Eventseite ermöglicht.

Vermarktung auf Xing

Event Plus

Für die Einbindung des Ticketshops auf der XING Eventseite nutzt die Akademie Event Plus. Der Vorteil von Event Plus ist u. a. eine signifikante Reichweitensteigerung durch die Weiterempfehlung des Seminars auf ähnlichen Eventseiten. Gleichzeitig können die Veranstalter anhand der Statistiken sehen, wer auf das Seminar geklickt und potenzielles lnteresse gezeigt hat. Diese Leads werden von der Akademie mithilfe von Direktakquise weiterverarbeitet.

Targetierte Werbeanzeigen auf XING

Die Veranstalter spielen die Seminare zusätzlich anhand targetierter Eventanzeigen über das XING Netzwerk aus. Durch die verschiedenen Auswahlkriterien wie Alter, Karrierestufe oder Branche wird eine zielgruppenspezifische Ansprache an Unternehmer und Fachleute gewährleistet.

Virales Marketing

Sobald ein Mitglied die Teilnahme auf der XING Eventseite bestätigt, wird diese Information an das persönliche Netzwerk des Teilnehmers ausgespielt, wodurch die Sichtbarkeit des Events gezielt erhöht wird. Darüber hinaus wird XING Mitgliedern auf Basis von Profilinformationen, wie gemeinsamen Kontakten oder Gruppen, und mithilfe der Funktion people2meet bereits vor dem Event transparent gemacht, wer an der Veranstaltung teilnimmt und mit welchen Mitgliedern aus der Branche sich eine Vernetzung besonders lohnt.

XING EventManager

Mithilfe des XING EventManagers kann der Ticketshop direkt in die jeweilige XING Eventseite integriert werden. XING Mitglieder können sich dadurch bequem über das Portal für das Seminar anmelden. Für das Registrierungssystem wurde eine Anbindung an die bestehende XING Events API-Schnitstelle geschaffen, um einen Datentransfer mit dem Ticketshop auf der konferenzeigenen Homepage zu ermöglichen.

Integration einer individuellen Download-Funktion

Über ausgewählte Ticketshops erhält der Nutzer als Dankeschön für jeden Ticketkauf ein kostenloses eBook. Nachdem der XING EventManager keine Download-Funktion standardisiert anbietet, wurde diese individuelle Anforderung für den Kunden eingerichtet.

Erfolgsgeschichte Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft
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Ergebnis

Die Akademie der Führungskräfte hat mit dem XING Eventmarkt einen neuen Kanal zur Leadgenerierung für ihre Events gewonnen. XING ist als Social-Networking-Portal für Business-Kontakte der perfekte Partner für den Anbieter von Weiterbildungsseminaren. Mithilfe von vielfältigen Vermarktungsinstrumenten auf dem Eventmarkt werden neue Business-Kontakte erschlossen und eine enorme Reichweitensteigerung erzielt. In Kombination mit dem integrierten Ticketshop auf der Event Plus Seite wurde der Kaufprozess für die User vereinfacht. Aufgrund des Erfolgs wird die Akademie der Führungskräfte auch im Jahr 2016 zahlreiche Seminare in Zusammenarbeit mit XING Events auf XING bewerben.

Carsten Brede Online Marketing Manager - Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH

Besonders schätzen wir den tatkräftigen Service des XING Events Projektteams, das unsere individuellen Anforderungen an den Ticketshop reibungslos umgesetzt hat.

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