XING Events als Partner zur Ansprache neuer Zielgruppen

Die Ausgangssituation

Seit über 45 Jahren zählt die ISPO MUNICH zu den wichtigsten Multisegment-Sportmessen der Welt. Im Rahmen der ausgeführten Kampagne mit XING Events sollte eine neue spezielle Zielgruppe aus Personalverantwortlichen im betrieblichen Gesundheitsmanagement für die Messe gewonnen werden.

Die Messe München GmbH suchte nach einer Lösung, um potenzielle Teilnehmer aus der gewünschten Zielgruppe fokussiert anzusprechen. Zudem bestand der Wunsch, diese Messe-Interessenten im Vorfeld über eine Voranmeldungsfunktion zu filtern, um ihnen selektiv und individuell die Teilnahme bestätigen zu können. Um die Veranstaltung zukünftig noch präziser auf die Anforderungen der Teilnehmer anzupassen, sollte über die Voranmeldung auch eine gezielte Datenabfrage von spezifischen Anmelderinformationen möglich sein.

Die Lösung

Mit dem XING Netzwerk, das über fast 11 Millionen potenzielle Eventteilnehmer im deutschsprachigen Raum verfügt, wurde der Messe München eine geeignete Plattform zur Verfügung gestellt, um die ISPO MUNICH bei der gewünschten Fachbesucher-Gruppe zu bewerben. Mit einer intelligenten Verknüpfung aus verschiedenen Vermarktungsoptionen konnte eine zielgruppenrelevante Reichweitensteigerung erreicht werden.

Für die individuelle Datenabfrage zur Generierung hochwertiger Leads wurde der XING TicketingManager eingesetzt und auf die speziellen Anforderungen des Kunden zugeschnitten.

 

Die Produkte im Überblick:

  • XING TicketingManager
  • Maßgeschneiderte Eventvermarktungkampagne

Case Study als PDF herunterladen

Das Ergebnis

Mithilfe der vielfältigen Vermarktungsinstrumente von XING Events hat die Messe München ihre Reichweite bei der relevanten Zielgruppe gesteigert und neue Teilnehmer für die ISPO MUNICH gewonnen. Über die Ticketshop-Voranmeldung konnte der Veranstalter 500 Neukontakte erschließen und diese Daten in die eigene Datenbank überführen.

Dank der Rubrik „Besucher Ihrer Eventseite“ konnte die Messe München zudem 2.500 Interessenten der ISPO MUNICH 2016 einsehen und mit einer personalisierten Nachricht einmalig zum Event einladen. Auch nach dem Event blieben die Interessenten für den Veranstalter einsehbar und einzeln kontaktierbar. Neben den genauen Targeting-Möglichkeiten und dem zielgruppenrelevanten Umfeld war der Veranstalter insbesondere von der Transparenz über die Eventbesucher begeistert.

 

Experten-Tipp

+ 2.500 neue Interessenten

Markus Hefter Exhibition Group Director, ISPO MUNICH