Success stories

ADN Distribution GmbH

Éléments clés

Secteur Technologie
Type d'événement : webinaires, événements en ligne et sur place
Partenariat depuis : 2016

ADN Distribution GmbH
Josef-Haumann-Str. 10
44866 Bochum, Allemagne
Exigences :
  • Toucher un groupe cible d'excellence
  • Acquisition de nouveaux clients
  • Génération de davantage d'inscriptions
  • CPC aussi bas que possible
  • Marketing événementiel simple et efficace
Produits retenus :
  • XING EventManager (Event Plus)
  • Inscription en ligne (Social Selling avec la fonction d'invitation)
Résultat :
  • Davantage de billets vendus pour les événements d'ADN
  • Augmentation de la visibilité en ligne des événements
  • Génération de leads précieux

Advanced Digital Network Distribution GmbH (ADN) est spécialisé dans la distribution automatique de services, de technologies et de solutions Cloud exigeantes. Des intégrateurs de systèmes et des fournisseurs de systèmes évoluant à l'échelle mondiale ainsi que des fournisseurs de services cloud et de services gérés, des fournisseurs de logiciels ainsi que des distributeurs à valeur ajoutée font partie des plus de 6 000 clients qu'accompagne le distributeur à valeur ajoutée.

ADN organise des webinaires ainsi que des événements en ligne et sur place pour offrir un aperçu complet de ses produits aux clients réguliers et aux nouveaux clients potentiels. Ces événements sont axés sur le conseil, les opportunités de formation et l'acquisition de nouveaux clients.

Situation initiale

ADN s'est fixé pour objectif de toucher à la fois des partenaires et des nouveaux clients. Les organisateurs recherchaient une solution pour promouvoir leurs événements et pour acquérir davantage de participants. La difficulté majeure pour les organisateurs d'ADN était d'atteindre le groupe cible d'excellence dans le secteur de l'informatique. Ils exigeaient la mise à disposition d'options complètes et précises de ciblage afin de s'adresser aux personnes concernées sans engendrer de grandes pertes et de mettre en avant leurs événements de manière ciblée. Il était notamment important pour ADN de disposer d'une interface claire des éventuelles options de publicité et de social selling, mais aussi la mise à disposition d'outils intuitifs.

XING Events est le parfait exemple de prestataire de social selling. XING Events présente des solutions de social selling qu'aucune autre plate-forme ne peut égaler. La possibilité de contacter et d'inviter directement les personnes offre un formidable potentiel. Nous avons été très satisfaits des résultats obtenus ​​​​​​.

Stefan Sutor, Direction Social Media Marketing & Channel Marketing Manager, ADN

Solution

Solutions de marketing sur XING

ADN a opté pour la solution AdManager pour promouvoir ses événements.

XING EventManager

Publicités ciblées

AdManager a permis à ADN de planifier des mesures individuelles et de les contrôler de manière précise. Malgré le caractère technophile du groupe cible, XING offre également un grand nombre de participants potentiels avec son réseau de plus de 16 millions de membres. Des critères de sélection comme l'âge, le lieu de travail, le niveau de carrière et le secteur ont contribué à définir le groupe cible auquel étaient adressées les publicités individuelles des événements, comme souhaité par le client. La fonction « Titre du poste et compétences » a notamment aidé ADN à inclure des personnes intéressantes directement dans le groupe cible grâce à des mots-clés, par exemple « Microsoft Azure ». Cela a permis d'éviter les pertes. Les annonces sur XING ont été publiées dans les actualités de l'utilisateur, sur la page d'accueil de XING ou sous forme actualités dans l'application XING afin d'augmenter au maximum la visibilité en ligne des événements.

Options de personnalisation et d'optimisation

Le mode de paiement souhaité, le budget maximal et à la journée ainsi que la période de publication des annonces peuvent être personnalisés dans l'AdManager. La définition exacte des CPC (coût par clic) ainsi que la vue d'ensemble du budget déjà atteint ont contribué aux succès d’ADN lors des campagnes. Les organisateurs ont pu modifier et optimiser leurs campagnes pour qu'elles correspondent à leurs exigences, que ce soit l'option d'offre maximale ou la période de publication.

Les tests de plusieurs campagnes similaires réalisés indiquaient rapidement quelles compagnes fonctionnaient déjà bien et quelles autres devaient encore être optimisées. Cela a permis d'acquérir de précieuses connaissances : pour un événement d'ADN se déroulant dans plusieurs villes différentes, il a été remarqué que la séparation de l'événement par rapport à l'événement général en plusieurs événements individuels a rendu possible l'économie de jusqu'à 50 % des coûts de CPC lors de la promotion sur XING.

Event Plus

La solution Event Plus a permis à ADN Distribution GmbH de voir quelles personnes ont visité la page événementielle, à quel moment et à quelle fréquence. Des statistiques quotidiennes relatives à la visibilité de l'événement et aux activités sur la page événementielle ont été mises à la disposition d'ADN.

Fonction d'invitation

XING offre la possibilité d'inviter à un événement les participants d'événements antérieurs, les visiteurs des pages événementielles et ses propres contacts. La solution Event Plus est un prérequis pour pouvoir utiliser cette fonction qui a été complètement exploitée pour les événements d'ADN. La société a acquis un grand nombre de participants grâce à l'envoi de messages individuels aux visiteurs des pages événementielles et aux participants d'événements passés. La possibilité de communiquer de nouveau avec les visiteurs d'une page événementielle a notamment eu un gros impact pour ADN. Le rappel qu'une conformation sur la page événementielle n'était pas considérée comme une inscription à l'événement en tant que tel a apporté encore plus d'inscriptions à ADN.

Envoi de messages aux participants

Les utilisateurs de XING qui participent ou ont coché l'option « Peut-être » ont pu recevoir jusqu'à cinq messages. Par exemple des messages de rappel, relatifs aux futurs points forts de l'événement ou des recommandations. ADN a pu atteindre un engagement élevé par le biais de l'envoi de tels messages aux participants, notamment pour les événements organisés sur plusieurs jours.

Qualification ultérieure des visiteurs de l'événement

ADN a pu en outre qualifier de manière ciblée les visiteurs et les invités d'un événement après la tenue de celui-ci grâce aux messages individuels. Les administrateurs du profil de l'entreprise ainsi que les coorganisateurs de l'événement peuvent visualiser les profils des personnes qui se sont rendues sur les pages événementielles même une fois l'événement terminé. Ces personnes ont visité la page événementielle pour une raison, et souvent, car ils s'intéressaient à la thématique de celui-ci. Avec des messages identiques sur XING, ADN a également acquis de nouveaux leads.

Résultat

Le partenariat entre ADN et XING Events a permis à Advanced Digital Network Distribution GmbH d'augmenter les ventes de billets. L'acquisition réussie de nouveaux clients compte également parmi les succès atteints par la société. Le marketing événementiel avec XING Events est désormais une composante fixe du marketing mix d'ADN.

Stefan Sutor Direction Social Media Marketing & Channel Marketing Manager

XING Events est le parfait exemple de prestataire de social selling. XING Events présente des solutions de social selling qu'aucune autre plate-forme ne peut égaler. La possibilité de contacter et d'inviter directement les personnes offre un formidable potentiel. Nous avons été très satisfaits des résultats obtenus.

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