Success stories

ISPO Munich

Faits essentiels

Secteur d’activité: Sport
Type d’événement: salon
Partenariat depuis: 2015

Données du client :
Messe München GmbH
Messegelände
D-81823 Munich
munich.ispo.com/en
Exigences:
  • Acquisition de participants d’un groupe cible spécialisé
  • Génération complète de données de visiteurs spécialisés potentiels
  • Préinscription et présélection des visiteurs via la billetterie
Produits retenus:
  • Marketing événementiel (Event Plus, publicité ciblée)
  • Inscription en ligne 
Résultats :
  • 25 % des visiteurs spécialisés ont été acquis sur le réseau XING
  • Acquisition de nombreux nouveaux contacts pour un traitement ultérieur dans la base de données du client

L’ISPO MUNICH est le salon international de référence pour l’industrie du sport. Chaque année, 2 600 exposants internationaux présentent leurs tout nouveaux articles sportifs ainsi que les dernières tendances de ce secteur. Le salon de quatre jours recense en moyenne plus de 80 000 visiteurs provenant de 110 pays.

Situation initiale

Communication auprès de nouveaux groupes cibles

Depuis plus de 45 ans, l’ISPO MUNICH compte parmi les salons de sport multisegments les plus importants au monde. Les campagnes réalisées avec XING Events ont eu pour objectif d’acquérir un nouveau groupe cible particulier composé de responsables du personnel dans la gestion de la santé au travail. La société Messe München GmbH recherchait une solution permettant de communiquer auprès de participants potentiels d’un groupe cible souhaité. En outre, la société souhaitait filtrer en amont ces personnes intéressées par la participation au salon grâce à la fonction de préinscription, afin de pouvoir confirmer de façon sélective et individuelle la participation de ces dernières. Pour que l’événement réponde à l’avenir encore plus précisément aux exigences des participants, un formulaire ciblé d’informations spécifiques pour l’inscription devait pouvoir être rempli lors de la préinscription.

Grâce à la campagne événementielle réalisée sur mesure de XING Events, nous avons atteint en très peu de temps une immense visibilité en ligne au sein du groupe ciblé et nous avons ainsi pu acquérir un nouveau groupe cible pertinent pour l’ISPO MUNICH.

Markus Hefter - Directeur de Groupe Exposition, ISPO MUNICH

Notre solution

Grâce au réseau XING qui compte près de 11 millions de participants potentiels dans la zone germanophone, une plateforme adaptée a été mise à disposition de Messe München afin de promouvoir l’ISPO MUNICH auprès du groupe de visiteurs spécialisés souhaité. Une combinaison intelligente de différentes options de marketing a permis d’augmenter la visibilité en ligne auprès de ce groupe cible. La solution de billetterie de XING a été mise en place pour la génération de leads de qualité via un questionnaire personnalisé et elle a été adaptée aux exigences particulières du client.

Préinscription des participants avec la solution de billetterie de XING

ISPO MUNICH a utilisé la solution de billetterie de XING comme masque d’inscription pour les participants potentiels. Celle-ci a permis de mettre en place une préinscription accompagnée d’un questionnaire que devait remplir le visiteur. Grâce aux informations d’inscription élaborées sur mesure, l’organisateur a également augmenté la qualité de ses leads de façon significative. La base de données ainsi alimentée pouvait être exportée depuis la solution de XING Events pour être analysée et modifiée pour les besoins internes du Messe München GmbH. Le masque d’inscription a été intégré à la page Event PLUS de ISPO MUNICH sur XING, ce qui a permis une préinscription immédiate du groupe cible depuis la plate-forme XING. Dès que la préinscription a été vérifiée par les organisateurs, le participant a reçu un e-mail de confirmation de sa participation et le billet a été mis à sa disposition par la société Messe München GmbH.

Solutions de marketing sur XING

Voir les visiteurs de la page avec Event PLUS

Grâce à l’option Event PLUS, les organisateurs ont pu voir dans la rubrique « Visiteurs de votre page événementielle » quels étaient les membres de XING qui ont visionné la page de l’événement et qui s’intéressent à celui-ci. Grâce aux données du visiteur, tels que le nom et la position ainsi que la fréquence de visite, l’organisateur a pu identifier des leads pertinents et les inviter personnellement à l’événement en leur envoyant un message personnalisé. Avec l’activation de la fonction Event PLUS, la page événementielle d’ISPO MUNICH a pu également figurer sur des pages d’autres événements ayant la même thématique. Cela a aussi conduit à augmenter la visibilité en ligne de l’événement auprès d’un groupe cible spécifique.

Recommandation dans les événements sélectionnés

Dans la rubrique « Événements sélectionnés », des événements pertinents pour le secteur d’activité sont recommandés aux utilisateurs de XING. L’intégration de l’événement dans cette rubrique a permis à ISPO MUNICH d’atteindre une plus grande visibilité en ligne.

Publicités ciblées

À l’aide des différents critères de ciblage, tels que le secteur d’activité, le domaine d’activité et la position, les annonces de XING pour l’ISPO MUNICH ont été communiquées 500 000 fois au groupe cible souhaité et ont été insérées au fil d’actualité de la page d’accueil de chaque membre de XING. La mise en avant des annonces a permis à ISPO MUNICH de communiquer auprès de leur groupe cible spécifique composé de responsables du personnel dans la gestion de la santé au travail, à qui l’événement était adressé dans le cadre de la campagne XING.

Bannière principale sur l’Event Marketplace

La bannière principale a été placée de façon visible sur la partie supérieure de l’Event Marketplace de XING, et ce pendant deux semaines, ce qui a participé à augmenter de façon significative la visibilité en ligne de l’ISPO MUNICH.

Success story ISPO Munich
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Le résultat

Grâce aux multiples outils de marketing proposés par XING Events, Messe München a augmenté la visibilité en ligne de son événement auprès du groupe cible pertinent et a acquis de nouveaux participants pour l’ISPO MUNICH. Via la préinscription, l’organisateur a pu exploiter 500 nouveaux contacts et transférer ces données dans sa base de données personnelle. En outre, la rubrique « Visiteurs de votre page événementielle » a permis à Messe München d’identifier 2 500 personnes intéressées par le salon ISPO MUNICH 2016 et de leur envoyer un message personnalisé pour les inviter à l’événement. Une fois celui-ci terminé, les organisateurs gardent un accès à ces personnes intéressées et peuvent les contacter de façon individuelle. En plus des possibilités précises de ciblage et l’environnement lié au groupe cible pertinent, l’organisateur était particulièrement satisfait de la transparence par rapport aux visiteurs de l’événement.

Markus Hefter Directeur de Groupe Exposition - ISPO MUNICH

Grâce à la campagne événementielle réalisée sur mesure de XING Events, nous avons atteint en très peu de temps une immense visibilité en ligne au sein du groupe ciblé et nous avons ainsi pu acquérir un nouveau groupe cible pertinent pour l’ISPO MUNICH.

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