Success stories

ADN – Advanced Digital Network Distribution Promotion efficace des événements en ligne et sur site avec XING Events

Situation initiale : Industrie spéciale et groupe cible principal

L’entreprise

Le Groupe ADN s’est spécialisé dans la distribution de technologies, de produits et de solutions complexes nécessitant des conseils intensifs. En seulement quelques années, le groupe est devenu leader dans les régions germanophones auprès des distributeurs à valeur ajoutée. Fondé en 1994, le groupe compte aujourd’hui près de 200 collaborateurs.

Des intégrateurs de systèmes et des fournisseurs de systèmes évoluant à l’échelle mondiale ainsi que des fournisseurs de services Cloud et de services gérés, des fournisseurs de logiciels et des distributeurs à valeur ajoutée font partie des plus de 6 000 clients qu’accompagne le distributeur à valeur ajoutée. Le groupe ADN propose en outre des événements sur site et en ligne réguliers par le biais de sa propre académie, afin d’offrir aux partenaires et aux clients (potentiels) un aperçu complet de ses produits

Les événements

Très tôt, ADN a identifié que les séminaires et les formations représentent un moyen apprécié et judicieux de transférer des connaissances aux clients et aux partenaires, surtout et souvent dans le cas de business B2B. Dès 1997, le groupe réagit en fondant sa propre académie . Le conseil, les opportunités de formations ainsi que l’acquisition de nouveaux clients constituent les thèmes privilégiés de ces événements, tanten ligne que sur site. En plus des formations gratuites, ADN propose également des certifications payantes dont les vendeurs de systèmes ont besoin pour la vente de produits complexes.

350 webinaires et 650 événements en ligne ainsi que des formations sur site sont organisés chaque année.

Les exigences

ADN cible des groupes leaders du secteur informatique, ce qui représente un véritable défi en termes d’acquisition de participants pertinents pour les événements et les formations en ligne et sur site. Le groupe souhaitait également approcher de manière ciblée de nouveaux clients et générer ainsi des inscriptions supplémentaires. Il avait besoin de nombreuses options de ciblage précises afin d’attirer l’attention sur ses événements, sans engendrer de grandes pertes. Il était notamment important pour ADN de disposer d’une interface claire des différentes options de publicité et de social selling offertes, mais d’avoir aussi à sa disposition des outils intuitifs.

XING Events est le parfait exemple de prestataire de social selling. XING Events présente des solutions de social selling qu'aucune autre plate-forme ne peut égaler. La possibilité de contacter et d'inviter directement les personnes offre un formidable potentiel. Nous avons été très satisfaits des résultats obtenus ​​​​​​.

Stefan Sutor, Direction Online Marketing, ADN

Solution : Promotion des événements sur site et en ligne sur XING

Annonces publicitaires ciblées et options d’optimisation personnalisées

ADN a opté pour XING AdManager afin de promouvoir ses événements auprès de son groupe cible. Pour le secteur B2B, le réseau professionnel XING et ses près de 18 millions de membres et justement parfaitement adapté. La qualité des données est d’autant plus élevée, car les utilisateurs actualisent régulièrement leur profil. Par ailleurs, des critères de sélection précis, tels que l’âge, la ville dans laquelle le membre exerce, l’employeur, le niveau de carrière et le secteur d’activité, ont permis de cibler le groupe de participants qui recevront les publicités pour les événements. Le filtre « Titre du poste et compétences » a notamment aidé ADN à inclure des personnes intéressantes directement dans le groupe cible grâce à des mots-clés, « Microsoft Dynamics » par exemple. Les pertes ont ainsi pu être réduites. Les annonces sur XING ont été publiées sous forme de native advertising directement dans le journal de l’utilisateur ou comme nouvelles actualités dans l’application mobile XING.

Le mode de paiement souhaité, le budget maximal et à la journée ainsi que la période de publication des annonces peuvent être personnalisés dans l'AdManager. La définition exacte des CPC (coût par clic) ainsi que la vue d'ensemble du budget déjà atteint ont contribué aux succès d’ADN lors des campagnes. Les organisateurs ont pu modifier et optimiser leurs campagnes pour qu'elles correspondent à leurs exigences, que ce soit l'option d'offre maximale ou la période de publication.

Les tests de plusieurs campagnes similaires réalisés indiquaient rapidement quelles compagnes fonctionnaient déjà bien et quelles autres devaient encore être optimisées. Cela a permis d'acquérir de précieuses connaissances : pour un événement d'ADN se déroulant dans plusieurs villes différentes, il a été remarqué que la séparation de l'événement par rapport à l'événement général en plusieurs événements individuels a rendu possible l'économie de jusqu'à 50 % des coûts de CPC lors de la promotion sur XING.

ADN administre les annonces avec son accès à XING Events Agency et gère, en collaboration avec les équipes, le budget et les campagnes marketing.

Le native advertising pour l’événement en ligne d’ADN « Microsoft Windows Virtual Desktop Online Day », les fonctions de filtres et la visibilité en ligne
Le native advertising pour l’événement en ligne d’ADN « Microsoft Windows Virtual Desktop Online Day », les fonctions de filtres et la visibilité en ligne

Event Plus et ses options spéciales de retargeting

XING Events offre à ADN la possibilité d’inviter des participants d’événements précédents, des membres de groupes, des visiteurs d’événements précédents et d’envoyer à leurs propres contacts des invitations personnalisées. Ces fonctionnalités sont activées avec la page Event Plus. L’entreprise peut également identifier les utilisateurs, la date et la fréquence des visites de son site événementiel grâce notamment aux annonces activées. Elle bénéficie en outre de statistiques actualisées quotidiennement et d’un aperçu des activités réalisées sur la page événementielle.

ADN peut de nouveau s’adresser aux visiteurs de sa page en publiant de nouvelles actualités autour de l’événement sur la page d’accueil XING des visiteurs concernés. Ensuite sont envoyées les invitations personnelles. L’invitation n’est en effet pas uniquement envoyée sur XING, mais également dans la boîte de réception des membres. Le fait de communiquer une nouvelle fois et de manière ciblée avec ces visiteurs a surtout permis à ADN d’obtenir de nombreuses nouvelles inscriptions.

Les utilisateurs XING qui ont cliqué sur « Je participe » ou « Peut-être » peuvent quant à eux recevoir jusqu’à maximum cinq messages, par exemple, des rappels des points phares de l’événement ou des recommandations. ADN a suscité un grand engagement auprès des participants de par l’envoi de tels messages, notamment pour les événements organisés sur plusieurs jours.

ADN a en outre requalifié de manière ciblée les visiteurs et les invités d’un événement grâce aux messages individuels. Les administrateurs du profil de l’entreprise ainsi que les co-organisateurs de l’événement peuvent en effet visualiser les profils des personnes qui se sont rendues sur les pages événementielles, même une fois l’événement terminé. ADN profite régulièrement de l’intérêt fondamental porté sur l’événement et acquiert ainsi des leads supplémentaires lors de la phase de suivi.

Pages d'événements de ADN pour les événements virtuels sur XING
Pages d'événements de ADN pour les événements virtuels sur XING

Résultat : Augmentation du nombre de participants et de la vente de billets

ADN devait relever le défi d’approcher un groupe cible leader dans son secteur avec un CPC aussi faible que possible. ADN a intégré pour cela les mesures de XING Event à son marketing mix pour l’acquisition de participants, la génération de leads et la vente de billets. La collaboration avec XING Events a ainsi permis à Advanced Digital Network Distribution GmbH d’augmenter régulièrement ses ventes de billets. L’implémentation de la stratégie de marketing événementiel sur XING a également aidé ADN à acquérir avec succès de nouveaux clients.

XING Events conseil : Utilisez vous aussi les produits de XING Events qui ont permis à ADN de promouvoir avec succès ses événements sur site et en ligne !

  • Fünf Berührungspunkte in drei Schritten – so lautet unser Erfolgskonzept für Ihre Teilnehmergewinnung. Mit passgenauen Werbeanzeigen, Event-Updates und persönlichen Einladungen machen Sie Interessenten immer wieder auf Ihr Event aufmerksam.
  • Einen riesigen Aquise-Teich? Bekommen Sie bei uns! Möglich wird's dank unserer exklusiven Anbindung an das Business-Netwerk XING – hier erreichen Sie rund 18 Millionen Mitglieder und sprechen mit gezielten Marketing-Maßnahmen genau die richtige Zielgruppe an.
  • Auch wenn Ihr Event ausgebucht ist: Mit unserer Voranmeldung beziehungsweise Vorabregistrierung fragen Sie die Daten Ihrer Event-Interessenten maßgeschneidert und bedarfsgerecht ab und das weit über den Teilnehmerrand hinaus.

Stefan Sutor Direction Online Marketing

Stefan Sutor est responsable du marketing chez ADN Distribution GmbH (ADN) et supervise notamment l’équipe en charge du marketing dans les médias sociaux. En tant qu’expert en marketing numérique, il sait exactement comment approcher le groupe cible pertinent à partir de données de base propres, sans devoir investir d’importantes sommes d’argent dans la publicité classique. Il est pour cela nécessaire d’intégrer de nouvelles approches dans un marketing mix intelligent.

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