Faits essentiels
Secteurs d'activite: formation
Type d'evenement: séminaire
Partenariat depuis: 2015
Akademie für Führungskrafte der Wirtschaft GmbH
Seepromenade 19
D-88662 Oberlingen
Seepromenade 19
D-88662 Oberlingen
Exigences:
- De nouveaux canaux marketing pour les nouveaux contacts (professionnels du monde des affaires)
- Intégration de la billetterie sur des plateformes marketing
- Synchronisation des données via l'API
- Téléchargement gratuit de documents suite à l'achat d'un billet
Produits retenus:
- Marketing événementiel (Event Plus, publicité ciblée)
- Inscription en ligne
- Interfaces
Resultat:
- Intégration de la billetterie et synchronisation des données réussies
- Augmentation de la visibilité de la marque et des offres de séminaires
- Acquisition de 5 400 nouveaux contacts
L'Akademie der Führungskräfte fête en 2016 ses 60 ans. Environ 10 000 managers, entrepreneurs et personnels qualifiés participent aux formations et aux formations continues proposées par l'Akademie der Führungskräfte. En Allemagne ou dans le monde, 180 conseillers et coaches animent des formations relatives au leadership, au management et au développement personnel ainsi que bien d'autres thèmes spécialisés.
Situation initiate
Chaque année, l'Akademie der Führungskräfte propose 400 séminaires gratuits ainsi que des programmes de qualification pour les entreprises issues de tous les secteurs économiques. Le fournisseur de séminaires était à la recherche d'un canal marketing qui met en avant leurs offres de séminaires de qualité et qui permet de s'adresser directement à un groupe cible tel que les professionnels du monde des affaires. La vente de billets devait se trouver sur la plateforme de marketing afin de garantir un processus d'achat simplifié pour les clients. En outre, la billetterie intégrée devait être intuitive et personnalisable conformément aux exigences individuelles.
Nous sommes très satisfaits de l'efficacité des solutions marketing de XING Events qui ont permis d'augmenter de façon significative la visibilité médiatique de notre marque. L'Event Marketplace de XING Events a rendu possible une communication pertinente auprès de nos groupes cibles.
Christian Leitz, Directeur Marketing, IT & Logistique - Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH
Solution
L'Event Marketplace de XING Events a offert à l'Akademie der Führungskräfte une plateforme marketing optimale pour l'acquisition de nouveaux contacts de professionnels du monde des affaires. Grace aux multiples outils marketing mis à leur disposition, les organisateurs ont obtenu un grand nombre de nouveaux contacts qu'ils ont pu utiliser pour effectuer en aval des acquisitions de clients. En combinaison avec la solution de billetterie XING, une billetterie intuitive a pu être intégrée à la page évènementielle.
Solutions de marketing sur XING
Event Plus
L'Akademie der Führungskräfte a choisi d'activer Event Plus et d’intégrer la billetterie de leurs séminaires à la page événementielle de XING. L'un des avantages d'Event Plus est l'augmentation de la visibilité en ligne grâce aux recommandations des séminaires de l'Akademie der Führungskräfte sur des pages d'événements à thématique similaire. A travers les statistiques mises à leur disposition, les organisateurs pouvaient voir en temps réel qui étaient les visiteurs de leur page événementielle. Ces leads sont ensuite analysés par l'Akademie der Führungskräfte par le biais d'acquisitions clients.
Annonces publicitaires ciblées sur XING
Les organisateurs ont également communiqué les offres de séminaires par le biais d'annonces publicitaires ciblées via le réseau XING. La communication ciblée auprès d'entrepreneurs et d'experts du secteur a été garantie grâce aux différents critères de sélection tels que l’âge, la catégorie socioprofessionnelle ou le secteur.
Marketing viral
Dès qu'un membre confirme sa participation sur XING, cette information est communiquée sur le réseau personnel du membre, ce qui contribue également à augmenter la visibilité médiatique de l'évènement. De plus, en fonction des informations de profil, des contacts ou groupes communs et à l'aide de la fonctionnalité people2meet, le membre XING a connaissance de la liste des participants à l'évènement avant que celui-ci ait lieux. II sait ainsi avant la manifestation quelles sont les rencontres qui pourraient être intéressantes pour lui.
Solution de billetterie de XING
La solution de billetterie de XING offre la possibilité d'intégrer la billetterie au site de l'évènement sur XING. Les membres de XING peuvent ainsi s'inscrire au séminaire directement depuis le portail. Pour l'inscription, une connexion à l'API de XING Events a été élaborée pour permettre un transfert de données entre la billetterie et la page d'accueil de la conférence.
Intégration d'une fonction personnalisée de téléchargement
Suite à l'inscription, l'utilisateur reçoit en guise de remerciement un ebook gratuit pour chaque billet acheté. La solution standard de billetterie de XING ne proposant pas de fonction de téléchargement, cette option a été développée exclusivement pour le client.
Resultat
Avec l'Event Marketplace de XING, l'Akademie der Führungskräfte a gagné un nouveau canal pour la génération de leads pour leurs évènements. En tant que réseau social pour les professionnels, XING est le partenaire idéal pour Les organisateurs de séminaires de formations continues. De nouveaux contacts professionnels ont été acquis et une importante visibilité en ligne a été obtenue grâce aux multiples outils marketing de l'Event Marketplace. Une billetterie intégrée sur la page Event Plus a permis aux utilisateurs de réaliser l'achat de leurs billets en toute simplicité. Suite au succès de l'année 2015, l'Akademie der Führungskräfte promouvra en 2016 de nombreux séminaires sur l'Event Marketplace de XING en partenariat avec XING Events.
