HUMANBRAND est une agence de marketing autrichienne spécialisée dans les médias sociaux qui s’occupe de nombreuses sociétés issues du secteur de l’informatique, dont Microsoft en Allemagne, en Autriche et en Suisse. HUMANBRAND est expert dans le marketing des médias sociaux et plus précisément dans la génération de leads B2B. Chaque année, l’entreprise organise pour le compte de ses clients jusqu’à 300 événements et son directeur, Christian Haberl, est disponible en tant qu’interlocuteur dans le cadre de formations, d’ateliers et de conférences, et ceci depuis plus de 20 ans.
En plus des webinaires prestigieux, HUMANBRAND commercialise également des séminaires, des salons, des conférences numériques, des tables rondes et des forums professionnels. Les organisateurs étaient à la recherche d’un canal marketing qui permet de communiquer de manière intersectorielle auprès de leur groupe cible pertinent composé de professionnels de l’économie et de décideurs. Ils souhaitaient également augmenter la visibilité en ligne des événements.
Dans le cadre des campagnes de marketing réalisées sur XING, l’agence voulait toucher de nouveaux participants pour différentes séries d’événements afin de générer des leads pour ses clients. Parallèlement, HUMANBRAND recherchait une solution pour obtenir des évaluations et des statistiques des précédents événements afin de pouvoir mesurer le succès de manière optimale.
Grâce aux options de ciblage efficaces de XING Events, nous pouvons rapidement et simplement acquérir des participants et générer des leads pour nos clients!
Christian Haberl - Fondateur & CEO HUMANBRAND
XING offre à HUMANBRAND une plateforme marketing adaptée à la promotion des différents événements auprès du groupe cible souhaité. Pourquoi XING ? Avec 16 millions de membres, et donc autant de participants potentiels, la plateorme professionnelle représente un forum approprié pour s’adresser aux professionnels du secteur économique et aux décideurs. L’Event Marketplace de XING, en tant que plateforme centralisée de marketing, a offert à l’agence une interface de marketing optimale pour la promotion des webinaires et des séminaires. Grâce aux options de marketing spécialement adaptées aux exigences des organisateurs, la visibilité en ligne auprès d’un groupe cible pertinent a pu être augmentée et de nouveaux participants ont pu être acquis.
La fonction Event Plus a permis aux organisateurs de visualiser grâce à l’onglet « Visiteurs » les membres de XING qui se sont rendus sur les pages des événements et qui s’y sont intéressés. Grâce aux données des visiterus, tels que le nom et la position ainsi que la fréquence de visite, l’organisateur a pu identifier des participants potentiels et les inviter personnellement à l’événement en leur envoyant un message personnalisé. De cette manière, l’agence a pu envoyer plus de 1 600 invitations supplémentaires pour le webinaire « Virtual Live Event: Launch Office 365 Deutschland » et par conséquent acquérir davantage de participants. En outre, les pages événementielles de HUMANBRAND ont pu apparaître sur des pages d’événements présentant une thématique identique grâce à la fonction Event Plus. Cela a permis d’augmenter encore plus la visibilité des événements.
Dès qu’un membre confirme sa participation depuis la page événementielle sur XING, cette information est communiquée sur le réseau personnel du membre, ce qui contribue également à augmenter la visibilité en ligne de l’événement. Il est également proposé de manière concrète aux participants des contacts qui pourraient également être intéressés par l’événement. En un clic, les participants ont la possibilité d’inviter à l’événement les contacts suggérés.
En fonction des informations de profil telles que les contacts ou les groupes communs, et grâce à la fonction « Participants intéressants », les membres de XING peuvent clairement identifier les autres participants à l’événement et les membres du secteur d’activité avec qui une mise en réseau peut s’avérer fructueuse. Tout cela bien avant la tenue de l’événement.
Grâce à divers critères de ciblage tels que le secteur d’activité et la catégorie socioprofessionnelle, les annonces événementielles pour le webinaire de Microsoft ont été envoyées près de 500 000 fois au groupe cible sur XING et elles ont pu s’afficher sur le flux d’actualités de la page d’accueil de chaque membre de XING. L’emplacement au premier plan des annonces a permis à HUMANBRAND de communiquer directement avec le groupe cible spécifique de Microsoft à qui s’adressait l’événement : les professionnels du secteur économique et des décideurs de tous secteurs.
L’accès à des statistiques actualisées quotidiennement quant à la visibilité de l’événement, le nombre de participants et les activités des utilisateurs a permis à l’agence d’optimiser leurs stratégies marketing.
HUMANBRAND a pu acquérir environ 230 participants supplémentaires sur XING pour « Virtual Live Event: Launch Office 365 Deutschland ». Malgré le fait que les mesures de marketing n’aient été déployées que sur une courte durée (19 jours), l’événement a pu doubler son taux d’inscription par rapport aux premières estimations. Grâce à la fonction « Visiteurs », l’agence a également pu visualiser plus de 1 770 personnes intéressées par le webinaire. Cela a permis d’offrir un enregistrement ultérieur optimal de participants potentiels, car les visiteurs sélectionnés ont pu recevoir une invitation personnalisée à l’événement. L’événement une fois terminé, les organisateurs ont toujours accès à ces personnes intéressées et peuvent les contacter de façon individuelle.
