MENTALfrei ® – Erfolgreich verkaufen mit mentaler Verkaufspsychologie

organisiert durch dirk krause: MENTALfrei ®

Beginn: Montag, 05.10.2020 um 16:30

Ende: Montag, 02.11.2020 um 18:00

  • Details zum Event

    MENTALfrei ® Erfolgreich verkaufen mit mentaler Verkaufspsychologie

    Ein guter Marketingauftritt, ein gutes Produkt oder eine hervorragende Dienstleistung bringen nichts, wenn Sie es nicht schaffen diese zu verkaufen. Ohne Diskussionen und zu dem Preis, den Sie sich vorstellen.

    Die Welt verändert sich grade und damit verändert sich auch die Art der Menschen, miteinander zu kommunizieren. Einwandbehandlung mit auswendig gelernten Antworten oder Preisdiskussionen werden nach diesem Kurs der Vergangenheit angehören.

    Dirk Krause hat seit 1995 Erfahrung im Vertrieb. In den Zeiten der New Economy hat er Unternehmen wie JobScout24 oder Stepstone vertrieblich mit aufgebaut. Er gehörte zu den drei besten Verkäufern bei Canon in Deutschland und hat mit seinem Team als neuer Vertriebs- und Marketingleiter eines Familienunternehmens jahrelang stagnierende Umsätze während der Wirtschaftskrise 2009 um 20 Prozent gesteigert.

    Sein Wissen und seine Erfahrung gibt er in diesem Kurs weiter. Als ausgebildeter Mentalcoach erhalten die Teilnehmer verkaufspsychologisches Wissen, um zu verstehen, warum Menschen reagieren, wie sie reagieren. Die Art mit Menschen zu kommunizieren wird einen wichtigen Teil einnehmen.

    Bevor wir aber andere verstehen, müssen wir unsere eigenen Gedankenmuster kennen und falsche Glaubenssätze löschen.

    Inhalte

    Innere Blockaden und falsche Glaubenssätze lösen

    • Der Wettbewerb ist besser
    • Zu dem Preis kann ich das nicht anbieten
    • Das funktioniert bei uns nicht
    • Mich öffentlich zu zeigen und zu sprechen fällt mir schwer

    Erfolge und Gefühle beginnen bei uns im Kopf. Genauso aber auch die Misserfolge oder Nervosität. Unser Atem funktioniert genauso automatisch, wie unser Herzschlag. Das Gehirn steuert das von selbst, ohne unser bewusstes Wissen.

    Genauso verhalten wir uns in bestimmten Situationen. Zum Beispiel vor Vorträgen. Unser Gehirn prüft, ob es eine ähnliche Erfahrung gibt und löst eine Reaktion aus. Zum Beispiel starkes Lampenfieber. Oder die nicht so beliebte telefonische Kaltakquise, auf einmal fühlen wir uns nicht mehr wohl und der Arm wird schwer. Alles unbewusste Reaktionen, die mit unseren Erfahrungen, aber auch Meinungen anderer zusammenhängen.

    Der Mensch kann diese negativen Reaktionen in positive ändern. Das Ergebnis ist ein sicheres Auftreten bei Verhandlungen und bei Vorträgen.
     

    Menschen verstehen

    • Perspektivenwechsel
    • Wertesysteme
    • Denkmuster erkennen

    Jeder Mensch ist ein Unikat. Wir alle wachsen in unterschiedlichen Verhältnissen und Umgebungen auf. Wir haben verschiedene Freunde und unser Berufsleben gleicht sich auch nicht. Aber genau das prägt uns. Die Summe der Erfahrungen in unserem Leben macht uns zu dem, was wir heute sind. Deshalb haben wir unterschiedliche Ansichten und Werte.

    Im Verkaufsgespräch geht es nicht um uns als Verkäufer(in), sondern um unser Gegenüber. Wenn wir Einwände oder Preisverhandlungen vermeiden wollen, müssen wir den Interessenten oder Kunden verstehen und „lesen“ können. Nur so können wir darauf eingehen, was ihm wichtig ist.
     

    Die Kunst der Kommunikation

    Oft sind wir der Meinung, dass uns andere Menschen schon verstehen. Am Ende wundern wir uns das Sätze kommen wie „Das muss ich mir noch überlegen“ oder „Melden Sie sich in ein paar Monaten nochmal“.

    Holen Sie Menschen bei deren individuellen Sprachmustern ab und erfahren Sie schon zu Beginn des Verkaufsprozesses, was der potenzielle Kunde wirklich will. Bauen Sie eine Vertrauensbasis durch Kommunikationselemente auf, die nachhaltig wirkt.

    Dieser Teil wird im Kurs eine große Rolle spielen. Kommunikation ist einer der wichtigsten Elemente im Umgang mit Menschen.
     

    Weitere Informationen und Ablauf

    Dieser Kurs ist so aufgebaut, dass Sie nach jeder Einheit alles direkt in der Praxis anwenden können. Sie werden schnell positive Erlebnisse haben. Sie können bei jeder Einheit Fragen stellen und auch zwischendurch per E-Mail Fragen stellen.

    Der Kurs findet online statt und besteht aus fünf verschiedenen Elementen. Sie brauchen also nicht zu reisen. Den Inhalten werden Sie entspannt folgen können. Das jeweils erlernte kann direkt angewendet werden.

    Es wird von jeder Einheit eine Aufzeichnung geben.
     

    Teilnehmer

    Für Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter oder Selbständige, die mehr Kunden gewinnen und Ihre Umsätze spürbar erhöhen wollen. Am Ende des Kurses werden Sie mehr Erfolge in Ihren Verhandlungen erzielen und die Gespräche werden sich leichter anfühlen. Mit weniger Einwandbehandlung und Preisdiskussionen.

    Trainer: Dirk Krause, Mentalcoach von MENTALfrei ®

    • Inkl. Werteanalyse der Teilnehmer zur Nutzung von Stärken
    • Inkl. Kurs (5 x 1,5 Stunden)
    • Inkl. E-Mail-Support bei Fragen außerhalb der Kurseinheiten
    • Auch als internes Seminar buchbar (Preis auf Anfrage)
       

    Start:
    Montag, 5. Oktober 2020
    16:30 Uhr bis 18:00 Uhr

    Die weiteren Einheiten finden jeweils montags zur gleichen Zeit statt. Der Kurs endet am 2. November 2020. Der Kurs findet über Zoom statt. Die Zugangsdaten werden kurz vor dem Start bekannt gegeben.

    Preis:

    earlyBird: 129 € inkl. MwSt. (verfügbar bis 18. September 2020)
    Last Minute: 185 € inkl. MwSt. (verfügbar bis 25. September 2020)
    Standard: 379 € inkl. MwSt.


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    Kategorie Auswahl Preis (brutto)* Preis (netto) Summe
    early Bird
    Nicht mehr verfügbar
    € 129,00
    € 111,21
    € 0,00
    Last Minute
    € 185,00
    € 159,48
    € 0,00
    Standard
    € 298,00
    € 256,90
    € 0,00
    * inkl. gesetzl. MwSt.

Kurzbeschreibung des Events

MENTALfrei ® - Ein gute Marketingauftritt, ein gutes Produkt oder eine hervorragende Dienstleistung bringen nichts, wenn Sie es nicht schaffen zu verkaufen. Verkaufspsychologie für mehr Wachstum.

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#verkaufspsychologiementmentalfrei

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