Mehr Neugeschäft und Umsatz in 16 Wochen - live

organisiert durch Dirk Krause

Mittwoch, 24.03.2021 um 16:00

  • Details zum Event

    Workshops

    16 Wochen begleite ich Dich. Immer live. Hast Du mal keine Zeit, kannst Du Dir die Aufzeichnungen jederzeit online ansehen.

    Dieser Workshop besteht aus insgesamt 12 Modulen Von Strategieentwicklung, über Kundenakquise, SocialSelling bis hin zu Abschlusstechniken. Jeden Mittwoch um 16:00 Uhr treffen wir uns über Zoom für ca. zwei Stunden. Wir sehen uns an, wie die letzte Woche war, ich beantworte Fragen und anschließend bekommst Du neuen Input.

    Dieser Workshop bringt Dir Mehrwerte und wird Deine Umsätze spürbar wachsen lassen. Du wirst Deinen Verkaufsprozess auf ein neues Level heben. Du bekommst pures Praxiswissen aus dem aktiven Verkauf.

     

    1:1 Mentoring (optional)

    In der Gruppe erhältst Du wertvolle Inhalte, mit denen Du in der Lage bist, erfolgreicher in der Kundengewinnung und im Verkauf zu werden.

    Jeder Mensch und jedes Unternehmen ist individuell. Deshalb arbeiten wir gemeinsam an acht weiteren Terminen 1:1 für jeweils eine Stunde zusammen. Wir gehen gezielt auf die Punkte ein, an denen Du noch Herausforderungen gegenüber stehst oder wo glaubst Dich noch weiterentwickeln zu können.

    Wir gehen in den Feinschliff. Ohne Standards, komplett individuell auf Dich abgestimmt. Deine Akquise- und Verkaufsgespräche werden dadurch nochmals eine neue Ebene erreichen.

     

    Modul 1 - Mindset - Das eigene Potenzial nutzen

    - Zu dem Preis kauft das niemand
    - Das funktioniert bei uns nicht
    - Die anderen sind besser als ich

    Unser Leben ist geprägt von Erfahrungen und Meinungen anderer Menschen. Oft unbewusst. Das Gehirn nimmt täglich eine fast unendliche Anzahl von Informationen auf, bewertet diese und spielt sie als Gedanken in unser Bewusstsein zurück. Diese Gedanken beeinflussen unsere Handlungen und unser Verhalten im Leben.

    Viele Gedanken sind gut, aber einige verhindern das wir unser vorhandenes Potenzial nutzen. Wir zweifeln, sind unsicher oder haben falsche Glaubenssätze und Blockaden in uns.

    Im Verkauf und im Business wirst Du einen großen Schritte nach vorne auf eine andere Ebene machen, wenn blockierende Glaubenssätze aufgelöst werden. Dadurch wirst Du mehr Umsatz machen.

     

    Modul 2 - Umsatzsteigernde Vertriebsstrategie entwickeln

    Eine Strategie legt den Rahmen fest, wie Du zukünftig gezielt im Vertrieb vorgehen willst. Du definierst die Grundpfeiler für Dein weiteres Vorgehen und Deine Aktivitäten. Immer abgestimmt auf Deine Zielgruppe, Deine Dienstleistung und Dein Unternehmen.

    Wir lassen dort Deine Ziele, sowie Visionen einfließen und alles, was Du benötigst, um das zu erreichen. Deine Strategie gibt die grobe Richtung vor, die im Plan konkret ausgearbeitet wird.

     

    Modul 3 - Sichtbarkeit und Positionierung

    Stelle Dir mal einen Haufen mit grauen Kieselsteinen vor. Alle sehen gleich aus. Bis auf einer. Der schimmert rötlich. Er fällt auf. So verhält es sich mit der Positionierung. Es geht darum aus der Masse der Angebote und Wettbewerber herauszustechen.

    Bei der Positionierung ist es wichtig zu wissen, was man besonders gut kann und was potenzielle Kunden wollen. Wir bringen gemeinsam Klarheit in Dein Business bzw. wofür Du stehst. Auch wenn das für Dich klar sein sollte, ist es vor allem wichtig, wie das Deine Zielgruppe sieht.

    Du wirst Deinen Markt und Wettbewerber analysieren. Außerdem arbeiten wir Stärken heraus und wie sich Dein Angebot von anderen abhebt.

     

    Modul 4 - Die neue Form der Kundengewinnung - SocialSelling

    Die Art der Kundengewinnung ändert sich aktuell rasant. Auch wenn Kaltakquise noch in vielen Branchen funktioniert, ist das nicht mehr der Akquiseweg der Zukunft. Darauf gehen wir in diesem Modul ein. Erhalte zukünftig Anfragen von Menschen, die an Deiner Dienstleistung oder Deinem Produkt auch wirklich interessiert sind.

    SocialSelling wird die Verkaufsformel der Zukunft sein. In jeder Branche.

     

    Modul 5 - Planung als Schlüssel zum Verkaufserfolg

    Verkaufserfolg ist planbar. Wenn Du Dir genau klar machst, wie Deine einzelnen Schritte aussehen, wie Dein Gesprächsleitfaden aufgebaut ist, wen Du ansprechen willst, was Deine Ziele sind usw., dann wirst Du gezielt verkaufen. Ohne Umwege. Das gibt Dir Sicherheit und es wird sogar Stress und Druck vermeiden.

    Stelle Dir mal vor, Du willst eine Maschine bauen. Wenn Du Dir vorher keinen Plan machst, dauert es vermutlich länger, bis diese Maschine fertig ist. Und ob sie dann richtig funktioniert ist eine andere Frage. Mit einem Plan machst Du Dir Gedanken darüber, was Du alles brauchst und welche Schritte wann notwendig sind, damit die Maschine so funktioniert, wie Du Dir das vorstellst.

    Im Verkauf verhält es sich genauso. Du kannst Deine Ziele zufällig erreichen oder geplant. Das ist das Geheimnis vieler erfolgreicher Verkäufer. Durch Planung entsteht Fokussierung auf das Wesentliche. Das führt zu mehr Abschlüssen bei gleichem Zeiteinsatz.

     

    Modul 6 - Angebote die verkaufen

    Das Angebot ist eine der besten Möglichkeiten sich vom Wettbewerb abzuheben und hochpreisig zu verkaufen. Es ist mehr als eine Auflistung von Dienstleistungen, Produkten und Preisen.

    Wir sprechen über den inhaltlichen Aufbau von Angeboten und darüber, wie Du direkt ein Feedback von Deinem Kunden bekommst. Außerdem zeige ich Dir die Wichtigkeit von Paketen im Verkauf und wie Du Deine Umsätze sofort mit dem richtigen Angebot steigern kannst.

    Alles individuell angepasst auf Dein Unternehmen.

     

    Modul 7 - Verkaufsprozesse zielführend gestalten

    Mache Dir den Verkaufsprozess bewusst. Was willst Du in jedem einzelnen Schritt erreichen? Willst Du, ohne Vertrauen aufgebaut zu haben, bereits beim Erstgespräch verkaufen? Dann geht vermutlich alles nur über den Preis. Das sollte nicht Dein Ziel sein.

    Wann hakst Du nach? Wie kontrollierst Du Deine Aktivitäten und ab welchem Zeitpunkt solltest Du Dich auf andere Interessenten konzentrieren?

    Wir neigen oft dazu zu früh zu viel zu erzählen und den zweiten Schritt vor dem ersten zu machen. Ein klar gegliederter Verkaufsprozess zeigt Dir exakt, wo Du stehst und was der nächste Schritt ist. Verkaufen ist emotional, aber zu noch größeren Teilen ist erfolgreicher Verkauf die Folge von gezieltem Vorgehen.

     

    Modul 8 - Gespräche vorbereiten und strukturieren

    Jedes Verkaufsgespräch ist individuell. Auch wenn wir noch so viele Gespräche geführt haben, sind die Gesprächsvorbereitung und Struktur mit die wichtigsten Punkte. Du willst höherpreisig verkaufen oder einen potenziellen neuen Kunden von Dir überzeugen? Dann hat Dein Gegenüber verdient, dass Du Dich ausführlich vorbereitest. Gezielt.

    Es ist eine Stunde für ein Gespräch angesetzt? Dann musst Du das Thema in dieser Zeit unterbringen. Brauchst Du auf einmal 1,5 oder 2 Stunden kann das unprofessionell wirken und Du raubst die Zeit Deines Gesprächspartners.

    Die Vorbereitung und Gesprächsstruktur mit ein entscheidender Erfolgsfaktor sein.

     

    Modul 9 - Verkaufsgespräche und Verkaufspsychologie

    Im Verkauf zählt nicht Deine Meinung. Damit meine ich nicht, dass Du nicht eine andere Sichtweise haben darfst und das auch mal Deinem Gegenüber mitteilst. Zum Beispiel wenn Du glaubst eine andere Vorgehensweise bringt ihm einen Vorteil.

    Im Modul Mindset haben wir über die Wirkungsweise unseres Gehirns und unserer Gedanken gesprochen. Niemand denkt so wie Du. Dein Leben und Deine Erfahrungen sind einzigartig. Dadurch haben sich Werte für Dich entwickelt. Dein möglicher Kunde hat andere Lebenserfahrungen und andere Werte, die für ihn wichtig sind.

    Im Verkauf geht es darum herauszufinden, was Dein Gegenüber will und wie er denkt. Darauf kannst Du dann gezielt eingehen. Vermute nicht einfach zu glauben, was jemand braucht. Dann bist Du bei Deinen Gedanken.

    Im Verkauf geht es immer um Deinen aktuellen oder zukünftigen Kunden, seine Probleme und die Lösung, die zu ihm passt.

    Wie Du das herausfindest und darauf eingehst lernst Du in dieser Lektion. Mit Ansätzen aus NLP und Psychologie. Außerdem zeige ich Dir, wie Du auch in großen Gruppen jeden einzelnen der Teilnehmer abholst und am Ende von Deinem Angebot überzeugst.

     

    Modul 10 - Einwandbehandlung als Chance zum Abschluss

    Lerne den Unterschied zwischen Vorwand und Einwand kennen. Wie antwortest Du spontan auf Einwände und kannst sie nutzen, um daraus Dein Gespräch in die richtige Richtung zu lenken?

    Wenn Du zu früh aufgibst, verpasst Du gute Verkaufschancen.

    In diesem Modul geht es um Einwandbehandlungen, wie Du darauf antworten kannst und daraus eine Chance für einen Abschluss aufbaust.

    Außerdem gehen wir darauf ein, wie Du die meisten Einwände vermeiden kannst, innerhalb des Verkaufsprozesses.

     

    Modul 11 - Über Zoom und andere Onlineplattformen verkaufen

    Das Jahr 2020 hat die Wichtigkeit von Onlinemeetings gezeigt. Viele Präsentationen und Verkaufsgespräche fanden online statt. Das wird sich so fortsetzen

    Die Masse der Präsentationen ist gleich aufgebaut. Durch PowerPoint-Präsentationen, wo man oben rechts klein zu sehen ist und auch Zoom-Calls, oder welches Onlinetool Du auch nutzt.

    Bringe Abwechslung in Deine Onlinedarstellung und zeige Dich anders, als andere auf dem Markt. In diesem Modul zeige ich Dir, wie Du eine neue Form der Präsentation nutzen kannst, die Deine zukünftigen Kunden begeistern wird.

     

    Modul 12 - Abschlusstechniken - Der Abschluss beginnt beim Erstkontakt

    Wenn Du zu einem möglichen Kunden gehst oder Kontakt mit ihm hast, willst Du ihn auch als Kunden gewinnen. Das ist das Ziel. Du willst nicht beraten oder informieren. Wenn Du nicht verkaufst, macht es jemand anderes.

    Den Abschluss bereitest Du bereits ab dem ersten Gespräch vor. Mit dieser Vorgehensweise fällt es Dir nicht schwer am Ende einen Preis zu nennen und nach dem Auftrag zu fragen. Du bist Dir sicher, dass Du ihn bekommst.

    In diesem Modul lernst Du, wie Du bereits innerhalb des Verkaufsprozesses Abschlussfragen stellst, die Dir Klarheit bringen. Das zeigt Dir auch, ob Du überhaupt weitere Gespräche führen solltest oder Dich lieber auf andere Kontakte konzentrierst. Du wirst nicht jeden als Kunden gewinnen. Erkenne frühzeitig, wer wirkliches Interesse hat und wer nicht.

    So verkaufst Du mehr bei gleichem Zeiteinsatz.

     

    Bonus Modul - Mit Content verkaufen

    Marketing wird zukünftig noch mehr in den Vertriebsprozess integriert werden müssen, als früher. Content, also wertvolle Inhalte, werden dabei eine wichtige Rolle spielen.

    In diesem Bonus-Modul zeige ich Dir welche Möglichkeiten es gibt Content zu erstellen, welche Technik zu für Videos oder Podcast brauchst, aber auch, was beispielsweise bei LinkedIn oder anderen sozialen Medien funktioniert, um neue Anfragen zu erhalten.

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    Workshop mit 12 Modulen, Bonusmodul und 1:1 Coachings (8 x 1 Stunde - optional), online und live

    16 Gruppenworkshops á zwei Stunden
    8 x 1 Stunde 1:1 Coaching (optional)
    Aufzeichnungen der Workshops im Mitgliederbereich
    Unterlagen und Workbooks
    Support bei Fragen

    Start 24. März 2021

     

  • Tickets bestellen

    Kategorie Auswahl Preis (brutto)* Preis (netto) Summe
    Teilnahme mit 1:1 Coaching
    € 1.880,20
    € 1.580,00
    € 0,00
    Teilnahme ohne 1:1 Coaching
    € 1.059,10
    € 890,00
    € 0,00
    * inkl. gesetzl. MwSt.

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